Allegro daje zasięg, własny sklep daje wolność. Ale co tak naprawdę bardziej się opłaca? Analizuję koszty, prowizje i długoterminową strategię dla polskich firm.
Allegro to niekwestionowany lider polskiego e-commerce. Ponad 20 milionów aktywnych kupujących, ogromny ruch organiczny, zaufanie konsumentów budowane od lat. Dla nowej firmy wejście na Allegro to natychmiastowy dostęp do ogromnej bazy klientów.
To brzmi świetnie. I jest świetne — ale ma swoją cenę.
Wiele firm nie liczy wszystkich kosztów Allegro. Rozkładamy to na czynniki:
Prowizja Allegro zależy od kategorii i wynosi od 2% do 15% wartości transakcji. Dla elektroniki to ok. 6%, dla odzieży ok. 10%, dla kosmetyków ok. 8%. Przy marży 30% prowizja 10% to 1/3 Twojego zarobku.
Plan Allegro Standard kosztuje kilkaset złotych miesięcznie. To obowiązkowe dla firm sprzedających regularnie.
Bez promowania ofert Twoje produkty toną wśród tysięcy podobnych. Allegro Ads to kolejny koszt — często 5–15% przychodów ze sprzedaży promowanej.
Program darmowych dostaw Allegro Smart wymaga oferowania bezpłatnej dostawy, co bezpośrednio obniża marżę.
Łącząc prowizje, abonament i reklamy — koszt sprzedaży przez Allegro wynosi realnie 20–30% przychodu.
Na własnym sklepie jedyny koszt transakcyjny to prowizja bramki płatności — zazwyczaj 1,5–2,5% od wartości transakcji. Reszta zostaje u Ciebie.
To jest kluczowa różnica. Na Allegro klient należy do Allegro. Nie możesz wysłać mu newslettera, nie możesz zbudować programu lojalnościowego, nie masz jego danych do retargetingu.
Na własnym sklepie klient zapisuje się do Twojej bazy. Wysyłasz mu e-maile, budujesz relację, zwiększasz LTV (lifetime value).
Na Allegro jesteś jednym z setek sprzedawców tej samej kategorii. Klient porównuje ceny. Konkurujesz ceną.
Na własnym sklepie budujesz markę, storytelling, lojalność. Możesz uzasadnić wyższą cenę wartością dodaną.
Własny sklep to Twoje zasady. Układ, komunikacja, cross-selling, up-selling, polityka zwrotów — wszystko pod Twoją kontrolą. Allegro może zmienić zasady platformy w dowolnym momencie.
Allegro ma sens na początku drogi: weryfikujesz popyt bez inwestycji w sklep, testujesz produkty, budujesz pierwsze opinie. To idealny "poligon doświadczalny".
Własny sklep staje się koniecznością gdy: Twoje obroty na Allegro przekraczają 50 000 zł/miesiąc (prowizje zaczynają boleć), budujesz markę i chcesz lojalnych klientów, masz produkty premium z wysoką marżą, planujesz ekspansję zagraniczną.
Najbardziej skuteczne firmy stosują oba kanały. Allegro zapewnia stały ruch i sprzedaż. Własny sklep buduje markę, bazę klientów i wyższe marże.
Klienci zdobyci przez Allegro możesz — zgodnie z regulaminem — zachęcać do zakupów na własnym sklepie przez dołączanie ulotek do przesyłek, programy lojalnościowe i unikalną obsługę.
Allegro i własny sklep to nie alternatywy — to narzędzia do różnych celów. Na początku Allegro jest szybszą drogą do pierwszej sprzedaży. Długoterminowo własny sklep buduje niezależność, markę i wyższe marże.
Zastanawiasz się nad uruchomieniem własnego sklepu? Chętnie omówię najlepszą platformę dla Twojego biznesu i przygotuję bezpłatną wycenę.